Post by ripon01717 on May 14, 2024 4:11:25 GMT
越来越多的 GTM 团队开始应用意图来识别买家和帐户需求并将其与上下文内容和消息传递保持一致。 意向聚合商 Intentsify 的投资组合营销副总裁兼营销参谋长 David Crane 表示： “如果我们将利用意图数据的所有 GTM 功能的所有用例归结起来，那么共同点就是效率。 “营销人员、BDR、销售专家和客户成功代表不必花费宝贵的时间和精力来了解买家的具体需求和痛点，他们可以直接从意图信号中获得见解。 “如果做得好，GTM 团队可以在买家需要时快速向他们提供他们想要的信息（例如内容、创意资产、谈话曲目）。” 随着越来越多的 GTM 团队采用基于帐户的工具并更有效地使用其网站来实施和管理 ABM 计划，意图的价值正在不断增加。 据 Gartner 称，ABM 平台价值的四分之一以上是其生成的用于销售和营销活动的意图数据。 当意图为 ABM 工具和组织的网页提供动力，
并且将这些组件一起使用时，营销人员会强调他们可以将增强的智能运用到工作中，从而提高销售机会和收入的转化率。 坎宁安强调： “我们没有注意到的最有价值的信号就在您的网站上。只有 3% 的访客填写表格，因此依靠这种策略是徒劳的。相反，去匿名化流量和利用意图是释放即时机会的关键。 GTM 团队需要收集这些信息，否则，您将浪费所有营销和销售时间和精力。” 在不久的将来，意图可以在哪些方面发挥最大作用？ 随着 B2B 买卖格局的变化，专家强调，要从意向数据投资中获得更多价值，我们必须： 重点关注在 GTM 流程中何处以及如何应用意图。 消除留下巨大空白的数据和功能孤岛名 巴哈马 WhatsApp 号码列表 客户的工作中提到了两个领域： “首先是利用意图进行战略规划。这意味着了解总可用市场 (TAM) 的不同群体正在发生什么以及您的目标客户处于购买阶段的哪个阶段。 第二个是第一方匿名数据的增加，特别是在第三方数据变得越来越稀缺的情况下。我们看到领先的组织创建了第一方数附加此信息可以实现大规模精确定位。” Crane 评价了他在快速增长的
客户群中所看到的情况： “首先，GTM 团队以及支持他们的数据科学和运营团队需要从一开始就更好地将意图数据融入到他们的 GTM 策略中。如今，意图数据更像是各个角色使用的售后组件，但并不总是跨职能共享。 其次，GTM 团队需要改进将意图信号转换为可操作的见解的方式，以及在数据仍然相关的情况下快速根据这些见解采取行动的流程。这些挑战可能是由于难以有效利用多个意图数据源造成的，我们看到越来越多的 B2B 团队致力于解决这个问题。” 意图是 GTM 策略中营销的重要组成部分 随着 B2B GTM 团队专注于以下方面，意向数据的采用率达到了前所未有的水平： 内部效率和生产力。 客户体验以及与外部买家和客户的互动。 虽然我们的专家指出，对外销售是当今意向的首要用例，但我们看到营销团队是激活的驱动力。正如坎宁安简洁总结的那样： “营销的工作是确保组织不会错过竞争交易的机会；这就是营销变得不可或缺的原因！” 冷酷电子邮件模板吸引了 16 位新 B2B 客户 您知道一封没有得到任何回复的冷电子邮件和一封产生了十几名新客户的电子邮件之间的区别吗？您正在向潜在客户写哪种冷电子邮件模板？
并且将这些组件一起使用时，营销人员会强调他们可以将增强的智能运用到工作中，从而提高销售机会和收入的转化率。 坎宁安强调： “我们没有注意到的最有价值的信号就在您的网站上。只有 3% 的访客填写表格，因此依靠这种策略是徒劳的。相反，去匿名化流量和利用意图是释放即时机会的关键。 GTM 团队需要收集这些信息，否则，您将浪费所有营销和销售时间和精力。” 在不久的将来，意图可以在哪些方面发挥最大作用？ 随着 B2B 买卖格局的变化，专家强调，要从意向数据投资中获得更多价值，我们必须： 重点关注在 GTM 流程中何处以及如何应用意图。 消除留下巨大空白的数据和功能孤岛名 巴哈马 WhatsApp 号码列表 客户的工作中提到了两个领域： “首先是利用意图进行战略规划。这意味着了解总可用市场 (TAM) 的不同群体正在发生什么以及您的目标客户处于购买阶段的哪个阶段。 第二个是第一方匿名数据的增加，特别是在第三方数据变得越来越稀缺的情况下。我们看到领先的组织创建了第一方数附加此信息可以实现大规模精确定位。” Crane 评价了他在快速增长的
客户群中所看到的情况： “首先，GTM 团队以及支持他们的数据科学和运营团队需要从一开始就更好地将意图数据融入到他们的 GTM 策略中。如今，意图数据更像是各个角色使用的售后组件，但并不总是跨职能共享。 其次，GTM 团队需要改进将意图信号转换为可操作的见解的方式，以及在数据仍然相关的情况下快速根据这些见解采取行动的流程。这些挑战可能是由于难以有效利用多个意图数据源造成的，我们看到越来越多的 B2B 团队致力于解决这个问题。” 意图是 GTM 策略中营销的重要组成部分 随着 B2B GTM 团队专注于以下方面，意向数据的采用率达到了前所未有的水平： 内部效率和生产力。 客户体验以及与外部买家和客户的互动。 虽然我们的专家指出，对外销售是当今意向的首要用例，但我们看到营销团队是激活的驱动力。正如坎宁安简洁总结的那样： “营销的工作是确保组织不会错过竞争交易的机会；这就是营销变得不可或缺的原因！” 冷酷电子邮件模板吸引了 16 位新 B2B 客户 您知道一封没有得到任何回复的冷电子邮件和一封产生了十几名新客户的电子邮件之间的区别吗？您正在向潜在客户写哪种冷电子邮件模板？